Почему это выгодно
Государство — это основной потребитель услуг и товаров. Именно поэтому многие бизнесмены задумываются о том, как заработать на госзакупках. В первую очередь потенциальному поставщику стоит проанализировать возможные достоинства и недостатки.
Преимущества получения заработка на тендерах следующие:
- государственные гарантии;
- стабильность;
- гарантированная оплата по контрактам;
- возможность принять участие одновременно в нескольких процедурах;
- предоставление государством льгот и субсидий;
- возможность заработать положительную репутацию и принимать участие в других видах закупок. Например, коммерческих тендерах в рамках 223-ФЗ.
Но заработок на госзакупках имеет и минусы:
- определенные требования к стартовому капиталу;
- риски предпринимательства потерять вложенные средства в случае применения антидемпинговых мер;
- существующие ограничения, устанавливаемые госзаказчиком, которые могут препятствовать тем или иным исполнителям принять участие в торгах.
За нарушение условий при выполнении госзаказа участник может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков, что ограничит возможности полноценной работы на два года. Обычно причины следующие — срыв сроков или некачественное выполнение услуг.
Популярность тендеров вполне оправдана, ведь выиграв торги, исполнитель может заключить долгосрочный или краткосрочный контракт с надежным партнером.
Зарабатывать на госзакупках можно одним из нижеперечисленных способов:
- продавать товары или услуги заказчикам;
- выступить посредником между потенциальным исполнителем и заказчиком;
- предоставлять услуги брокера обеим сторонам госзаказа;
- выступить в качестве субподрядчика при заключении крупного контракта с государством;
- разработать специальный инструментарий как помощь заказчикам и поставщикам.
Участие
Теоретически каждый бизнесмен может построить бизнес с нуля.
Для этого ему потребуется сделать несколько шагов:
- Получить ЭЦП для возможности принять участие в электронных торгах.
- Выбрать площадку. В России существует возможность использовать как федеральные, так и коммерческие площадки с торговыми процедурами, а также узконаправленные торговые площадки.
- Пройти процедуру аккредитации.
- Выбрать тендер с требованиями, которые организация сможет выполнить и предложить лучшие условия их выполнения.
Чтобы аккредитоваться на одной из ЭТП участнику потребуется предоставить уставные документы, выписку из государственного реестра, свидетельства и паспорт должностного лица.
Участие в тендере не дает гарантии выигрыша, поскольку построено на принципе конкуренции, к тому же для поставщика все осложняется подготовкой документации, поэтому исполнитель должен иметь определенную подготовку в сфере торгов.
Посредничество
Многие производители товаров и услуг не хотят отвлекаться от бизнес-процесса и вникать в нормы 44-ФЗ. В этом случае на помощь приходят посредники, которые принимают на себя полную ответственность и организовывают механизм исполнения обязательств по контракту. Представители этой ниши самостоятельно выбирают направление деятельности.
Принцип заработка посредников следующий — получение прибыли, которая формируется за счет разницы между стоимостью товаров (работ, услуг) и фактической оплатой по тендерному договору.
Брокерство
Это современное направление, участники которого зарабатывают на тендерах.
Брокерами называют юридических или физических лиц, которые оказывают посреднические услуги между участником и заказчиком. Они обладают профессиональными навыками и владеют полной информацией о порядке проведения закупок.
Предоставляемые брокерами услуги:
- помощь в получении банковской гарантии как способа обеспечения договора;
- составление заявок и сбор информации для закупки;
- транспортные услуги;
- обучение основным способам продаж и получения заработка при заключении госконтрактов;
- консультационные услуги.
Вознаграждение брокеров рассчитывается от полной стоимости заключенного договора. Обычно это фиксированная сумма.
Субподряд
В ряде случаев без привлечения субподрядчиков поставщику сложно исполнить обязательства по контракту. Обычно причина этому — недостаточное количество собственных ресурсов.
Гражданским законодательством не предусмотрено ограничений по возможности заключения госконтрактов в этом случае. То есть исполнитель может выиграть тендер и только потом заключить договор субподряда. Это существенно экономит время и увеличивает шансы на победу.
Помимо этого существуют закупочные процедуры, в рамках проведения которых исполнитель обязан привлечь субподрядчиков из числа СОНКО и СМП. Поэтому представителям этого класса легко заключить договор с победителем.
Для этого потребуется выполнить простые действия:
- Найти госзаказ, где есть условия о частичном выполнении работ.
- Найти контакты победителя и выслать коммерческое предложение.
- Заключить договор субподряда.
- Выполнить обязательства и получить оплату.
Инструментарий
Популярность пользуются и другие варианты заработка на торгах.
Например, разработка инструментов и сервисов для участников закупочных процедур:
- агрегаторы поиска тендеров;
- подписки на рассылки актуальных торгов;
- помощь в изготовлении ЭЦП;
- услуги брокера в получении банковской гарантии;
- выдача тендеров кредитов для возможности принять участие в закупке;
- предоставление интересов поставщика в судах и подготовка жалоб в ФАС;
- помощь в прохождении процедуры аккредитации на ЭТП.
Создание подобных инструментариев для поставщиков и заказчиков — достаточно трудоемкая работа. Без знаний в области программирования и без начального капитала построить подобную модель взаимоотношений достаточно сложно.
Бизнес на госзакупках — это реальная возможность получить прибыль не только исполнителям, но и другим участникам процессам. В результате такого сотрудничества в плюсе остаются все: госзаказчик получает товар или услугу в срок; исполнитель, брокеры и посредники — оплату по договору или вознаграждение.
