Преимущества и недостатки франшиз госзакупок

Понятие

Под одним из видов системно оформленного предпринимательства подразумевается франчайзинг, в ходе которого одна из сторон в качестве франчайзера передаёт другой стороне, именуемой франчайзи, право на ведение бизнеса под своим уже завоевавшим репутацию брендом в виде платной франшизы.

При этом франчайзи имеет возможность оплачивать франчайзеру стоимость франшизы 2 способами:

• посредством роялти, представляющем собой систематические выплаты за пользование предоставленными авторским правом и интеллектуальной собственностью;
• с помощью паушального взноса, который представлен одноразовым платежом, чья величина определяется суммой затрат на построение франчайзингового комплекса, популярности бренда, набором предоставляемых дополнительных сервисов в пользу франчайзи.

Распространённость франчайзинга в бизнес-сообществе и его популярность объясняются взаимными выгодами, которые получают стороны от подобного сотрудничества.

Первая из них, продавая право на использование своего раскрученного бренда, приобретает от этого солидные дивиденды, параллельно ещё более его популяризуя благодаря появлению на рынке всё большего числа участников под своей эгидой. Вторая пользуется всеми преимуществами уже раскрученного на рынке бренда, получая одновременно учебную и консультационную помощь от франчайзера.

Где найти

Специфика госзакупок, выражающаяся в первую очередь в ограниченности предложений, которые имеют достаточно узкую направленность, накладывает отпечаток и на поиск подходящих франшиз госзаказа.

Специалисты рекомендуют для желающих принять участие в госзакупках в первую очередь обращать внимание на франшизы, действующие в сфере услуг населению и производства.

А вот франшизы из области фастфуда, косметики и других подобных товаров для розничной торговли госзакупкам противопоказаны.

Для поиска подходящих франшизных предложений существуют специализированные ресурсы. Однако сама по себе популярность каждого из них не является гарантией того, что любая представленная там франшиза будет непременно высокого качества и точно соответствовать требованиям предстоящей госзакупки.

В каждом конкретном случае необходимо тщательно проверять не только данные о самом франшизном предложении и его авторе, но и величину предстоящих вложений, а также наличие дополнительных сервисов.

И всё же имеются ресурсы, сумевшие завоевать себе хорошую репутацию на поприще франчайзинга.

Например, компания «Тендери» занимается подобным бизнесом с 2014 г. и за это время сумела выработать успешный алгоритм своих действий, который заключается в выполнении 85% работ за франчайзи в виде:

• проведения предварительной регистрации на ЭТП;
• расчёта прибыльности действующих тендеров;
• предоставления перечня поверенных поставщиков, подрядчиков, исполнителей, предлагающих выгодные цены;
• оформления требуемой документации.

Кроме того, компания демонстрирует и другие преимуществ вплоть до гарантии выигрыша 2 контрактов.

Однако все эти достоинства фирмы требуют от её франшизных клиентов выплаты достаточно высокого твёрдо установленного ежемесячного роялти в размере 45 тыс. руб.

А компания «Первая финансовая группа», специализирующаяся на франшизе брокера в госзакупках, даёт свои клиентам гарантию выигрыша по своим технологиям 3 тендеров уже в первый месяц госзакупок. Кроме предоставления собственно франшизы, компания берёт на себя:

• анализ и подготовку документов для тендера;
• проведение всех необходимых расчётов;
• оформление жалоб в ФАС;
• подготовку к подписанию контракта.

Способы оформления

Законодательство РФ вышеозначенные бизнес-термины практически не применяет, а сам вид подобного бизнеса регулируется гл. 54 ГК РФ и оформляется в качестве соглашения коммерческой концессии.

В подобном договоре одну сторону представляет правообладатель (франчайзер), а вторую — пользователь (франчайзи).

Правообладатель предоставляет пользователю согласно контракту на платной основе исключительные права на:

• товарный знак;
• коммерческое обозначение;
• производственные секреты;
• прочие объекты права.

Подобные договоры подписываются как на определённый срок, так и бессрочно и при этом должны отвечать 2 обязательным требованиям:

• составления в письменном виде;
• регистрации в Роспатенте.

Ст. 1028 ГК РФ указывает, что несоблюдение хотя бы одного из данных условий делает сделку неправомочной.

Законодательство РФ предусматривает процедуру передачи готового бизнеса в качестве хозяйственных обществ в виде ООО или АО новому владельцу.

При этом существует 2 основных способа перерегистрации:

1. Создание нового юрлица с продажей всех активов прежней компании в собственность новой. Но даже если такая фирма не имеет долгов и располагает чистой кредитной историей, зачастую прежние поставщики и клиенты остерегаются сотрудничать с новой компанией, банковские учреждения не выдают кредит, а арендодатели расторгают договор. А изменение ИНН делает такую компанию непригодной для госзакупок, поскольку появившаяся новая фирма не обладает правопреемством.
2. Изменение состава учредителей посредством выкупа долей предшествующих учредителей. Данный способ позволяет сохранять кредитную историю юрлица, однако при этом сохраняется и ответственность по долгам прежней фирмы. В большинстве случаев клиенты и поставщики не даже не узнают о смене у бизнеса собственника, что делает данный способ более приемлемым.

Плюсы и минусы

Франшиза госзакупок и тендеров демонстрирует такие преимущества:

• наличие обширных перспектив ведения предпринимательства под раскрученным брендом известной фирмы;
• достижение уровня маржинальности в 50% с возможностью получить доступ к тендерам с маржинальностью до 300%;
• возможность получения прибыли без особых рекламных затрат;
• отсутствие у подобного бизнеса рамок его локализации, дающее возможность получения дохода по всей стране;
• возможности начать успешный бизнес без наличия своей плодотворной идеи.

Однако франшиза госзакупок не свободна от некоторых недостатков:

• её высокая стоимость с особо большим паушальным взносом при приобретении эксклюзивного права на раскрученный бренд в пределах города или региона;
• наличие жёстких требований, ставящих приобретателя бренда в узкие рамки деятельности или заставляющие его, например, покупать в собственность торговое помещение;
• наличие ограничений для приобретателя в продвижении собственных идей, что в итоге может привести его к безынициативности в бизнесе;
• возможности лишиться франшизы по несоблюдении прописанных в договоре условий и подвергнуться штрафным санкциям;
• необходимость приобретать расходные материалы только у франчайзера или у его партнёров, что может оказаться крайне невыгодным для франчайзи;
• полная зависимость от стабильности франчайзера и очень плохие перспективы при его банкротстве.

Франшиза госзакупок имеет свои специфические особенности, которые способны как принести пользу в полноценном удовлетворении государственных и муниципальных потребностей, так создать определённые проблемы при непродуманном её применении.